Как продвигать товары на Ebay

Данная статья – это продолжение моего предыдущего материала, где Я рассказывал как заработать на Ebay, описывал свой личный опыт работы с этой площадкой. Но сегодня разберем не менее важный аспект, а возможно самый важный – это как сегодня ранжируются лоты объявлений на Ebay? И как манипулировать поисковым ранжированием Ebay?

Не буду уходить в исторические дебри что когда-то работало, а сегодня уже не работает, об этом почитаете сами где-нибудь в другом месте. Я буду рассказывать о своей схеме, которой руководствовался, и которая принесла мне желаемый профит.

Как продвинуть товар на Ebay

Как Вы уже наверняка знаете (если не первый день торгуете) сегодня на Ebay рулит поисковый алгоритм Cassini, который они сами разработали, и которым гордятся с улыбкой до ушей. Про Cassini информации очень мало, никто из разработчиков не раскрывает подробности как работает алгоритм, а лишь говорят – улучшайте свои объявления и ведите честную конкуренцию. Что-то до боли знакомые слова, где-то Я их уже слышал.

Разбираем работу алгоритма Cassini:

  • Cassini утверждает что наше объявление должно нести ценность для клиента. Поэтому, при составлении объявления делаем максимально-подробное описание с вхождением ключевых слов. Я примерно выдерживаю 2000 знаков текста с плотностью ключей в 10%. Обязательно делаю красивое форматирование абзацев, не забываю про структуру и списки, а также применяю цветовые выделения в меру без фанатизма, иначе описание будет похоже на радугу. Максимально содержательный текст с плюсами и минусами товара. Ничего страшного если Вы укажите незначительные недостатки товара. Рекомендую писать на английском языке, на крайний случай воспользуйтесь переводчиком.
  • Чем больше фотографий, тем лучше, старайтесь забить все 12 свободных слотов. Делайте снимки максимально качественно. Не воруйте контент на поиске и у других продавцов – это плохая идея, которая может быстро обнаружится роботом.
  • Делайте бесплатную доставку в любую точку мира. Это еще один критерий лояльности к Вам от Cassini. Включайте стоимость доставки в основную стоимость товара – это нормально.
  • Возврат товара в течении 60 дней с момента покупки, оплата возврата за счет продавца.
  • Делайте пометку, что часть денег идет на пожертвования в какой-то там фонд. Эта пометка будет выделена красным и будет видна рядом с ценой товара на поиске. Учитывая гуманизм и собственно менталитет забугорного гражданина – как правило не оставляет равнодушным и подталкивает на совершение конверсии в Вашу пользу.
  • Старая и новая цена, не скупимся на скидку, даже если она составляет у Вас 5%.
  • Делаем понятный заголовок с вхождением только 1 ключа (самого важного) как правило это и есть название товара, ставим его в самое начало строки. Далее можете написать год издания, имя издателя, и указать что это редкое золотое издание ограниченного тиража;
  • Особый приоритет, если продаете совершенно новый товар (в заводской упаковке), а не подержанный.

Как продвинуть товар на Ebay

И так, с объявлением разобрались. Но имея идеально вылизанное объявление еще недостаточно для высокого ранжирования, но как минимум Вы уже будете показывать не в самом конце списка по фильтру “Лучшее предложение”. Если грамотно оформить объявление, то вполне реально выйти на первую страницу выдачи, но опять же, это зависит от конкуренции по продаваемому товару и следующий фактор влияющий на высокое ранжирование – это ранг и качество профиля продавца.

Cassini учитывает профиль продавца при ранжировании!

“Respect is everything” — авторитет это наше всё! Поэтому следим за чистотой кармы аккаунта. Ничего страшного если Вы стартуете с нулевой кармой, конечно доверия к Вам от алгоритма и от покупателей не будет 100%, но не волнуйтесь, гораздо хуже иметь отрицательный показатель. Можно потихоньку продавать и продавать свои товары максимально честно и прозрачно, тем самым зарабатывать очки репутации. Как правило они конвертируются с положительных отзывов Ваших покупателей с момента получения ими товара лично в руки. Но этот процесс длительный и его можно и нужно ускорить.

Как продвинуть товар на Ebay

Для этого нам придется с разных IP адресов (желательно с разных стран) регистрироваться на Ebay. Лучше зарегистрировать новые аккаунты в качестве покупателя и качестве продавца, позже Вы поймете для чего это нужно. Чем больше рабочих аккаунтов у Вас будет, тем лучше, так как сложнее будет Вас пропалить. Кстати при массовой регистрации новых аккаунтов не используйте прокси, используйте реальные адреса, пускай это даже будут публичные точки входа в интернет местных кафешек и ТРЦ – это нам подойдет. Дело в том львиная доля proxy палится Ebay’ем после регистрации, он Вас начинает ассоциировать с предыдущим аккаунтом (основным аккаунтом).

С каждого аккаунта выкладываем товары и начинаем у друг друга покупать, но не сильно навязчиво, а с какой-никакой временной периодичностью, ибо Ваша сетка будет обнаружена администрацией сайта. Помните, основной целью является – прокачать основной аккаунт продавца.

Что нам это дает в итоге?

  1. Безупречная репутация по сделкам;
  2. Получение эмблемы “Лучший продавец” – выдается при достижении продаж на 1000$;

Имея сетку аккаунтов необходимо накрутить поведенческий фактор под Cassini, благо алгоритм еще не очень умный и для накрутки мы учитываем следующие факторы:

  • Организация диалогов между продавцом и покупателем как до, так и после продажи;
  • Время просмотра товара покупателями с максимально естественным поведением;
  • Отслеживание товара и периодическое посещение страницы товара;
  • Голосование за товар если создавали без UPS, всегда 5 звезд;
  • Активная аукционная игра. Постепенная накрутка ставок и разогрев аукциона создаст искусственный ажиотаж, что даст сигнал для Cassini поднимать лот в выдаче, так как будет его считать важным и хорошим предложением;
  • Продавец должен давать развернутые ответы, а также не скупиться на отзывы после продажи своих товаров;

Подводя статью к логическому завершению, следует подытожить, что для успешной манипуляции поисковым алгоритмом Cassini, который базируется по принципу “Лучшее предложение” работает по формуле: “Вылизанное объявление” + “Безупречная и прокаченная репутация продавца” + “Хороший поведенческий показатель” = ТОП.

Не стоит забывать, что любой алгоритм ранжирования – это математика. Поэтому если Вы вдруг удивляетесь, что Ваше объявление товара хорошо составлено и с репутацией у Вас всё в порядке, но чьё-то объявление (составленное не лучшим образом) ранжируется выше Вашего, не стоит закидывать меня тухлятиной и говорить, что метод описанный мной – не работает. Возможно, Ваш оппонент уже не первую пятилетку торгует на Ebay и за это время заработал высокий траст аккаунта, а также постоянное его участие в благотворительности, но это уже отдельные тонкости, про которые можно писать отдельную статью. Я лишь раскрыл часть большой темы. На этом у меня всё, желаю успешных продаж!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

scroll to top