Как продвигать товары на Ebay

Данная статья – это продолжение моего предыдущего материала, где Я рассказывал как заработать на Ebay, описывал свой личный опыт работы с этой площадкой. Но сегодня разберем не менее важный аспект, а возможно самый важный – это как сегодня ранжируются лоты объявлений на Ebay? И как манипулировать поисковым ранжированием Ebay?

Не буду уходить в исторические дебри что когда-то работало, а сегодня уже не работает, об этом почитаете сами где-нибудь в другом месте. Я буду рассказывать о своей схеме, которой руководствовался, и которая принесла мне желаемый профит.

Как Вы уже наверняка знаете (если не первый день торгуете) сегодня на Ebay рулит поисковый алгоритм Cassini, который они сами разработали, и которым гордятся с улыбкой до ушей. Про Cassini информации очень мало, никто из разработчиков не раскрывает подробности как работает алгоритм, а лишь говорят – улучшайте свои объявления и ведите честную конкуренцию. Что-то до боли знакомые слова, где-то Я их уже слышал.

Разбираем работу алгоритма Cassini:

• Cassini утверждает что наше объявление должно нести ценность для клиента. Поэтому, при составлении объявления делаем максимально-подробное описание с вхождением ключевых слов. Я примерно выдерживаю 2000 знаков текста с плотностью ключей в 10%. Обязательно делаю красивое форматирование абзацев, не забываю про структуру и списки, а также применяю цветовые выделения в меру без фанатизма, иначе описание будет похоже на радугу. Максимально содержательный текст с плюсами и минусами товара. Ничего страшного если Вы укажите незначительные недостатки товара. Рекомендую писать на английском языке, на крайний случай воспользуйтесь переводчиком.
• Чем больше фотографий, тем лучше, старайтесь забить все 12 свободных слотов. Делайте снимки максимально качественно. Не воруйте контент на поиске и у других продавцов – это плохая идея, которая может быстро обнаружится роботом.
• Делайте бесплатную доставку в любую точку мира. Это еще один критерий лояльности к Вам от Cassini. Включайте стоимость доставки в основную стоимость товара – это нормально.
• Возврат товара в течении 60 дней с момента покупки, оплата возврата за счет продавца.
• Делайте пометку, что часть денег идет на пожертвования в какой-то там фонд. Эта пометка будет выделена красным и будет видна рядом с ценой товара на поиске. Учитывая гуманизм и собственно менталитет забугорного гражданина – как правило не оставляет равнодушным и подталкивает на совершение конверсии в Вашу пользу.
• Старая и новая цена, не скупимся на скидку, даже если она составляет у Вас 5%.
• Делаем понятный заголовок с вхождением только 1 ключа (самого важного) как правило это и есть название товара, ставим его в самое начало строки. Далее можете написать год издания, имя издателя, и указать что это редкое золотое издание ограниченного тиража;
• Особый приоритет, если продаете совершенно новый товар (в заводской упаковке), а не подержанный.

И так, с объявлением разобрались. Но имея идеально вылизанное объявление еще недостаточно для высокого ранжирования, но как минимум Вы уже будете показывать не в самом конце списка по фильтру “Лучшее предложение”. Если грамотно оформить объявление, то вполне реально выйти на первую страницу выдачи, но опять же, это зависит от конкуренции по продаваемому товару и следующий фактор влияющий на высокое ранжирование – это ранг и качество профиля продавца.

Cassini учитывает профиль продавца при ранжировании!

“Respect is everything” — авторитет это наше всё! Поэтому следим за чистотой кармы аккаунта. Ничего страшного если Вы стартуете с нулевой кармой, конечно доверия к Вам от алгоритма и от покупателей не будет 100%, но не волнуйтесь, гораздо хуже иметь отрицательный показатель. Можно потихоньку продавать и продавать свои товары максимально честно и прозрачно, тем самым зарабатывать очки репутации. Как правило они конвертируются с положительных отзывов Ваших покупателей с момента получения ими товара лично в руки. Но этот процесс длительный и его можно и нужно ускорить.

Для этого нам придется с разных IP адресов (желательно с разных стран) регистрироваться на Ebay. Лучше зарегистрировать новые аккаунты в качестве покупателя и качестве продавца, позже Вы поймете для чего это нужно. Чем больше рабочих аккаунтов у Вас будет, тем лучше, так как сложнее будет Вас пропалить. Кстати при массовой регистрации новых аккаунтов не используйте прокси, используйте реальные адреса, пускай это даже будут публичные точки входа в интернет местных кафешек и ТРЦ – это нам подойдет. Дело в том львиная доля proxy палится Ebay’ем после регистрации, он Вас начинает ассоциировать с предыдущим аккаунтом (основным аккаунтом).

С каждого аккаунта выкладываем товары и начинаем у друг друга покупать, но не сильно навязчиво, а с какой-никакой временной периодичностью, ибо Ваша сетка будет обнаружена администрацией сайта. Помните, основной целью является – прокачать основной аккаунт продавца.

Что нам это дает в итоге?

1. Безупречная репутация по сделкам;
2. Получение эмблемы “Лучший продавец” – выдается при достижении продаж на 1000$;

Имея сетку аккаунтов необходимо накрутить поведенческий фактор под Cassini, благо алгоритм еще не очень умный и для накрутки мы учитываем следующие факторы:

• Организация диалогов между продавцом и покупателем как до, так и после продажи;
• Время просмотра товара покупателями с максимально естественным поведением;
• Отслеживание товара и периодическое посещение страницы товара;
• Голосование за товар если создавали без UPS, всегда 5 звезд;
• Активная аукционная игра. Постепенная накрутка ставок и разогрев аукциона создаст искусственный ажиотаж, что даст сигнал для Cassini поднимать лот в выдаче, так как будет его считать важным и хорошим предложением;
• Продавец должен давать развернутые ответы, а также не скупиться на отзывы после продажи своих товаров;

Подводя статью к логическому завершению, следует подытожить, что для успешной манипуляции поисковым алгоритмом Cassini, который базируется по принципу “Лучшее предложение” работает по формуле: “Вылизанное объявление” + “Безупречная и прокаченная репутация продавца” + “Хороший поведенческий показатель” = ТОП.

Не стоит забывать, что любой алгоритм ранжирования – это математика. Поэтому если Вы вдруг удивляетесь, что Ваше объявление товара хорошо составлено и с репутацией у Вас всё в порядке, но чьё-то объявление (составленное не лучшим образом) ранжируется выше Вашего, не стоит закидывать меня тухлятиной и говорить, что метод описанный мной – не работает. Возможно, Ваш оппонент уже не первую пятилетку торгует на Ebay и за это время заработал высокий траст аккаунта, а также постоянное его участие в благотворительности, но это уже отдельные тонкости, про которые можно писать отдельную статью. Я лишь раскрыл часть большой темы. На этом у меня всё, желаю успешных продаж!